在國(guó)內(nèi)的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)候，當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者們開(kāi)始向海外出口有關(guān)建筑業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)。在印度、斯里蘭卡和中東，馬來(lái)西亞主要的建筑公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大獲成功。
由于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量只能滿足需求量的不到20%，因此馬來(lái)西亞對(duì)進(jìn)口的陶瓷機(jī)械仍有很大需求。唯一可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行裝配的設(shè)備是壓土機(jī)。
通常，重型設(shè)備的需求主要來(lái)自于建筑業(yè)。但由于近來(lái)的負(fù)增長(zhǎng)，這一焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)，特別是棕櫚種植業(yè)和林業(yè)。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)棕櫚油和由棕櫚油生產(chǎn)而來(lái)的生物柴油的巨大需求使得越來(lái)越多的田地變?yōu)榱俗貦胺N植園。用于農(nóng)業(yè)的陶瓷機(jī)械主要是鋪路機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)和壓土機(jī)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
美國(guó)、日本、德國(guó)、美國(guó)和英國(guó)在馬來(lái)西亞陶瓷機(jī)械市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)包括日本的小松(Komatsu)、日立(Hitachi)、神鋼(Kobelco)、川崎(Kawasaki)和久保田(Kubota)，德國(guó)的維特根(Wirtgen)、利勃海爾(Liebher)、德馬克(Demag)、和寶馬(Bomag)以及英國(guó)的JCB和美國(guó)的卡特彼勒(Caterpillar)。盡管美國(guó)的卡特彼勒(Caterpillar)以高質(zhì)量聞名，但它不得不面對(duì)以小松(Komatsu)為代表的日本品牌的廉價(jià)攻勢(shì)。一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者是來(lái)自瑞典的沃爾沃(Volvo)，其在并購(gòu)了韓國(guó)的三星重工后開(kāi)始了市場(chǎng)擴(kuò)張。
馬來(lái)西亞從日本進(jìn)口的設(shè)備主要是挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓土機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、移動(dòng)式吊車(chē)，德國(guó)主要供應(yīng)鋪路機(jī)、塔式起重機(jī)和壓土機(jī)，而反鏟裝載機(jī)主要進(jìn)口自英國(guó)的JCB公司。
對(duì)馬來(lái)西亞大多數(shù)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是決定購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要影響因素。但也有一些大型企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū)的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶(hù)愿意為效率更高的產(chǎn)品支付更多的價(jià)錢(qián)。
市場(chǎng)準(zhǔn)入
馬來(lái)西亞依照全球統(tǒng)一關(guān)稅系統(tǒng)(HarmonizedTariffSystem，HS)對(duì)貨物進(jìn)行分類(lèi)。陶瓷機(jī)械的進(jìn)口稅率除越野載重車(chē)外(50%)，均在10%～20%之間?；诒Ｗo(hù)對(duì)進(jìn)口敏感和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的目的，陶瓷機(jī)械也受制于非自動(dòng)進(jìn)口許可證制度。因此，輸入馬來(lái)西亞的重型設(shè)備均需要進(jìn)口許可證。進(jìn)口許可證由國(guó)際貿(mào)易與工業(yè)部(MITI)負(fù)責(zé)簽發(fā)。
打入馬來(lái)西亞市場(chǎng)最好的辦法是在當(dāng)?shù)亟N(xiāo)售或代理機(jī)構(gòu)，這是在當(dāng)?shù)亟?jīng)商進(jìn)行聯(lián)系和售后服務(wù)的重要一環(huán)。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商往往要求獲得獨(dú)家的銷(xiāo)售權(quán)，陶瓷機(jī)械的付款期一般為30～60天。作為當(dāng)?shù)卮砩痰囊粋€(gè)基本要求就是要有遍及全國(guó)的廣闊渠道進(jìn)行零部件的采購(gòu)和提供售后服務(wù)。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。
另一個(gè)成功進(jìn)入市場(chǎng)的渠道是向小型的陶瓷機(jī)械公司出售二手設(shè)備。馬來(lái)西亞的二手設(shè)備市場(chǎng)非常龐大，就連出售新設(shè)備的企業(yè)也同時(shí)出售二手設(shè)備，特別是日本和歐洲的公司。
