陶瓷機(jī)械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型嘗試綠色節(jié)能路線
國家“十二五”規(guī)劃明確指出，陶瓷機(jī)械生產(chǎn)必須走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的新型工業(yè)化道路，并已初步建立了以節(jié)能50%為目標(biāo)的建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)體系。在國家政策的規(guī)定下，陶瓷機(jī)械產(chǎn)業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級才是唯一的出路。對此，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，陶瓷機(jī)械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型可嘗試走綠色節(jié)能路線。
自去年起，政府和企業(yè)已經(jīng)開始在不斷探索陶瓷機(jī)械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，經(jīng)過一年的努力與嘗試也取得一定的成績，其中新中源、新萬興、米蘭諾、建輝、華雄等陶瓷機(jī)械企業(yè)作為第一批產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的先鋒，在節(jié)能降耗和提升產(chǎn)品品質(zhì)方面都取得了不俗的成績，但卻沒有完全轉(zhuǎn)變產(chǎn)區(qū)目前的現(xiàn)狀。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國陶瓷機(jī)械行業(yè)已成為門類齊全、規(guī)模龐大、體系完整、產(chǎn)品配套能力強(qiáng)、具有明顯國際競爭力的重要原材料和制品工業(yè)，在國際市場占據(jù)舉足輕重的地位。而隨著節(jié)能建筑廣泛推廣，社會(huì)對陶瓷機(jī)械業(yè)提出了新的要求，市場對陶瓷機(jī)械產(chǎn)品節(jié)能、降耗、環(huán)保指標(biāo)的要求也越來越高。新型綠色節(jié)能陶瓷機(jī)械若能順應(yīng)節(jié)能、環(huán)保形勢的發(fā)展，將成為炙手可熱的產(chǎn)品。據(jù)了解，新型節(jié)能陶瓷機(jī)械產(chǎn)品目前在市場中正在逐漸增多，比如，綠色環(huán)保涂料、節(jié)能節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品、環(huán)保石材、環(huán)保外墻磚等。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在陶瓷機(jī)械行業(yè)廣闊的市場中前景令人看好。產(chǎn)品的銷量也在不斷上升，逐漸受到消費(fèi)者的青睞。
雖然，新型綠色節(jié)能陶瓷機(jī)械在市場上已經(jīng)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，但是對于陶瓷機(jī)械產(chǎn)區(qū)而言卻又具有很大的阻力。首先，生產(chǎn)成本及市場的限制。一直以來陶瓷業(yè)都是走傳統(tǒng)的陶瓷機(jī)械生產(chǎn)路線，其生產(chǎn)成本較低以定位中低檔市場，而轉(zhuǎn)換成綠色節(jié)能陶瓷機(jī)械生產(chǎn)將大大增加企業(yè)生產(chǎn)成本，同時(shí)還要新建市場網(wǎng)絡(luò)布局與定位;其次，核心技術(shù)缺失。由傳統(tǒng)陶瓷機(jī)械生產(chǎn)向新型陶瓷機(jī)械生產(chǎn)需要各方面技術(shù)的支持，而目前產(chǎn)區(qū)最缺的就是核心陶瓷機(jī)械研發(fā)技術(shù)，沒有技術(shù)的支持轉(zhuǎn)型只是“紙上談兵”。此外，對于相關(guān)的配套設(shè)施也要不斷的完善跟進(jìn)。
然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在低碳時(shí)代到來之際，新型節(jié)能陶瓷機(jī)械正是迎合市場發(fā)展潮流的產(chǎn)物，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品也必將成為陶瓷機(jī)械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。目前陶瓷機(jī)械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)是迫在眉睫，這也給新型陶瓷機(jī)械的發(fā)展帶來了契機(jī)。
陶瓷機(jī)械企業(yè)需要自內(nèi)而外的系統(tǒng)改革
一層層的價(jià)格褪落，不斷瓦解商家的心理防線?！敖祪r(jià)”幾乎成為商家應(yīng)對冷淡市場的唯一策略。就筆者在長沙馬王堆陶瓷機(jī)械建材城、瑞祥陶瓷機(jī)械建材批發(fā)大市場所見，折扣之低，觸目驚心。這里至少反映兩方面的情況，一是放價(jià)走量的沖動(dòng)明顯，二是原本標(biāo)價(jià)之浮夸離譜。選材砍價(jià)，貨比三家，如果價(jià)格體系紊亂，會(huì)讓行業(yè)總體誠信度遭遇考驗(yàn)。
在盈利能力受挫的同時(shí)，各家?guī)齑婧蛻?yīng)收賬款急速上升。隨處可見的打折銷售，讓商戶深感形勢嚴(yán)峻，以一種憂心忡忡的姿態(tài)堅(jiān)守，紛紛開源節(jié)流，做起過長冬的準(zhǔn)備。因此，“去庫存”、“調(diào)整結(jié)構(gòu)”、 “調(diào)低今年銷售增長目標(biāo)”、“放慢門店擴(kuò)張計(jì)劃”等，成為商戶應(yīng)對嚴(yán)峻形勢的重要手段。這或許是整個(gè)家居建材市場較為普遍的狀況。筆者在長沙幾大建材市場走訪中了解到，一些綜合家居建材市場今年已經(jīng)出現(xiàn)招商難、門面轉(zhuǎn)讓、市場關(guān)停、品牌撤出、品牌經(jīng)營面積縮小等情況，相當(dāng)部分的商戶是虧損經(jīng)營，就看能不能撐到市場回暖的那一天。
所謂“點(diǎn)式制勝”階段，即是說，市場發(fā)育初期，有產(chǎn)品就有市場，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就可以稱霸一方，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
所謂“鏈?zhǔn)街苿佟彪A段，即是說，產(chǎn)銷相對飽和時(shí)期，企業(yè)和商戶的營銷必須走出“點(diǎn)式制勝”階段，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，進(jìn)行形象宣傳、品牌建設(shè)、渠道夯實(shí)、服務(wù)增值，從陶瓷機(jī)械原料進(jìn)入球磨機(jī)之前，到最終鋪貼到客戶的地面之后，打造成一條完整的價(jià)值鏈。
所謂“系統(tǒng)制勝”階段，即是說，企業(yè)與商戶由相互依存的鏈條關(guān)系，進(jìn)入一個(gè)包含消費(fèi)者在內(nèi)的“生態(tài)系統(tǒng)”。生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)的開放的、系統(tǒng)的、相互作用的整體。這個(gè)階段，已經(jīng)跳出對產(chǎn)品的過分倚重，而更重視綜合作用。產(chǎn)品、品牌、渠道、終端、廣告、促銷、活動(dòng)、機(jī)制、隊(duì)伍、營銷管理、市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等合力，共同締造一個(gè)戰(zhàn)無不勝的經(jīng)營模式。
陶瓷機(jī)械行業(yè)的風(fēng)格由“野蠻”轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”，甚至逐步“精細(xì)”。市場上做的比較好的企業(yè)或商戶，始終在堅(jiān)持提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品高度，拓展服務(wù)模式，將產(chǎn)品做出價(jià)值來。這是在“鏈?zhǔn)街苿佟彪A段走的比較遠(yuǎn)的企業(yè)的商戶，這樣的企業(yè)和商戶是充滿理想，也是充滿競爭力的。當(dāng)然，也不能止步于此，特別是大家都在發(fā)力的時(shí)候，逆水行舟，不進(jìn)則退，趁著這個(gè)可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間的市場寒冬，及時(shí)做好策略調(diào)整和技術(shù)改進(jìn)，率先完善系統(tǒng)，提升綜合實(shí)力，方能經(jīng)歷暴風(fēng)雨的洗禮而屹立不倒。
