對(duì)石材線條機(jī)行業(yè)而言，近年來(lái)日子并不好過(guò)，外銷(xiāo)受阻，內(nèi)銷(xiāo)疲軟，雙重困境讓眾多企業(yè)愁緒萬(wàn)千，面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)，并走出寒冬陰影，早日迎來(lái)市場(chǎng)暖春?
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，行業(yè)的整體效益下滑，有外部的原因也有內(nèi)部原因，外部原因即樓市調(diào)控、物價(jià)上漲帶來(lái)的一些列影響;內(nèi)部原因即企業(yè)自身的問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌意識(shí)等。
抱團(tuán)取暖建立良好的“三角關(guān)系”
首先從石材線條機(jī)行業(yè)流通渠道說(shuō)起，對(duì)賣(mài)家而言，由于行業(yè)持續(xù)低迷，機(jī)械行業(yè)也受到“株連”，2014年已近尾聲，但受調(diào)控政策影響滯后的機(jī)械流通業(yè)，仍在迷茫中徘徊，這種沖擊在中心城市、一二線城市的機(jī)械市場(chǎng)所受沖擊尤為明顯，在市場(chǎng)寒流的沖擊之下，已有部分石材線條機(jī)企業(yè)關(guān)停，機(jī)械賣(mài)場(chǎng)商戶銷(xiāo)量滑坡明顯。對(duì)入駐賣(mài)場(chǎng)的商戶而言，他們現(xiàn)在更是“度日如年”，一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)租金是商戶最主要的經(jīng)營(yíng)成本，甚至租金成本已經(jīng)占到店面總運(yùn)營(yíng)成本的一半以上。不少商戶面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，已紛紛減少開(kāi)支，但占成本最大部分的租金如果一直未能調(diào)整，是很難渡過(guò)難關(guān)的。
在市場(chǎng)不容樂(lè)觀的情況下，機(jī)械賣(mài)場(chǎng)和商戶之間的利益矛盾被激化之后，就必須通過(guò)租金調(diào)整來(lái)達(dá)到新的平衡點(diǎn)。因此，相關(guān)人士預(yù)計(jì)：今年年末，機(jī)械賣(mài)場(chǎng)租金下調(diào)應(yīng)是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。但實(shí)際情況是機(jī)械賣(mài)場(chǎng)基于其商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)，也是維護(hù)生存的需要，目前來(lái)說(shuō)主動(dòng)降租都還是處在“小打小鬧”的階段，對(duì)于“降租”這一市場(chǎng)利器，部分機(jī)械賣(mài)場(chǎng)表示應(yīng)該謹(jǐn)慎使用。
有行業(yè)人士認(rèn)為，機(jī)械賣(mài)場(chǎng)單方妥協(xié)實(shí)施降租并不能解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題?！敖底庵皇且环N短期的無(wú)奈之舉，在市場(chǎng)不樂(lè)觀的情形下，孤軍必?cái)?，要渡過(guò)寒冬必須抱團(tuán)取暖。賣(mài)場(chǎng)(業(yè)主)、商戶(租戶)、廠家(供應(yīng)方)三方相互支持相互理解，共同讓利消費(fèi)者。”紅樹(shù)灣石材線條機(jī)博覽中心商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃祖深表示。“作為石材線條機(jī)商場(chǎng)，我們?cè)诩哟鬆I(yíng)銷(xiāo)推廣力度的同時(shí)，拿出部分資金讓利消費(fèi)者;工廠在保本的前提下讓利經(jīng)銷(xiāo)商——我們商場(chǎng)聯(lián)合商戶，去跟廠家進(jìn)行溝通;工廠讓利了，經(jīng)銷(xiāo)商降低利潤(rùn)點(diǎn)，也直接讓利給我們顧客?！秉S祖深欣喜地告訴記者，“抱團(tuán)取暖的方式，不僅獲得顧客好評(píng)，也得到了眾多商戶的認(rèn)同?！?/p>
勿盲從“模式熱”適合自身的才是最好的
“得渠道者得天下”這在石材線條機(jī)業(yè)已經(jīng)不再是一句空泛的口號(hào)，對(duì)企業(yè)而言摸索出行之有效的渠道模式尤為重要，這不僅關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，甚至可能關(guān)系生死存亡。到底廠家直營(yíng)?招商代理?或者是其他模式?就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，并沒(méi)有完全成功的經(jīng)驗(yàn)可參考和借鑒，企業(yè)需要尋找最適合自己發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方式。
