圓弧拋光機企業(yè)為何留不住經(jīng)銷商?
用部隊文化的一句話來概括就是“鐵打的營盤，流水的兵”，真正跟隨一個圓弧拋光機品牌成長、壯大的起來的圓弧拋光機經(jīng)銷商能有幾個，圓弧拋光機品牌大多數(shù)留不住這些流水般的圓弧拋光機代理人員。那么，圓弧拋光機代理商無法長久專一跟隨某一品牌的外因主要是什么?
首先，圓弧拋光機市場的精細化、消費需求的精致化、圓弧拋光機競爭的白熱化，使得圓弧拋光機品牌的下沉成為企業(yè)的必經(jīng)之路。而作為圓弧拋光機代理商而言，他也需要不同層次的品牌來豐富自己的商業(yè)鏈。作為一家大品牌的圓弧拋光機經(jīng)銷商，品牌的定位使得他很難再二三線市場獲得良好的市場占有率，他不得不選擇重新經(jīng)營一個中檔品牌。其次，隨著消費者對生活品質(zhì)的不懈追求，在建材裝飾、生活用品方面的要求也越來越高，而繼續(xù)經(jīng)營著低端圓弧拋光機品牌的代理商無法獲得消費者的信任。因此，這類圓弧拋光機代理商需要尋找一個中高端圓弧拋光機品牌。
在外因的作用下，圓弧拋光機企業(yè)對圓弧拋光機代理商的劣質(zhì)服務才是導致代理商最終脫離組織的根本原因。代理商舍棄原有圓弧拋光機品牌無外乎以下幾個原因：
首先，該圓弧拋光機品牌不思進取，不能適應市場需求的變化，其生產(chǎn)的圓弧拋光機產(chǎn)品在市場上站不住腳，或者說根本無法打動消費者，經(jīng)銷商賣不出去。其次，該圓弧拋光機品牌對代理商的指導與培訓意識欠佳，沒有正視與圓弧拋光機代理商之間的合作關系，忽視經(jīng)銷商對產(chǎn)品、市場的反饋信息。最后，該圓弧拋光機品牌一味地給代理商施加壓力，而不做好服務工作，例如，圓弧拋光機品牌應該對代理商終端活動的予以支持，減輕終端銷售的壓力。作為圓弧拋光機代理商而言，在選擇圓弧拋光機品牌時應該慎之又慎，而不是“腦門一熱”就拍板簽約。根據(jù)市場的變化來選擇前景較好的圓弧拋光機品牌，才能一勞永逸!
所謂打江山容易，守江山難!在圓弧拋光機企業(yè)與經(jīng)銷商之間也是同理，招商并不難，難在如何讓經(jīng)銷商以持久、忠誠地信任企業(yè)才是最難的，這就關系到“養(yǎng)商”這個環(huán)節(jié)，養(yǎng)商并不是一日兩日能夠完成的，還需企業(yè)做好持久之心的準備。
